每经评述员 陈梦妤体育集锦

“这里离故宫博物院惟有900米。”法衣换西装，迟重瑞一启齿，熟识的滋味扑面而来。

近日，在多个短视频平台，86版《西纪行》中唐僧的上演者迟重瑞站在马路中间，向不雅众先容死后的楼盘。不同于传统中介小哥热枕倾盆的倾销话术，迟先生的诠释磨蹭寂静，仿佛让东谈主重回“你挑着担，我牵着马”的经典场景。

“唐僧”卖房速即激勉平凡关怀。从传播层面来看，这次事件印证了反差感营销的精确性。不外，与其他明星或IP东谈主物卖房不同，“唐僧”卖房具备的先天上风确切难以复制——自家物业、地处北京二环，这么的条目既独家又优厚。

不外，“唐僧”所售技俩并非新盘，而是一个拿地超20年的老技俩。该技俩于2020年翻新改进，仅有一栋楼。第三方中介平台信息贯通，其二手房挂牌单价在16万元/平常米至18万元/平常米之间，即便60平常米的小户型，购房门槛也高达千万元级别。

值得防备的是，这个技俩几年前就已开动销售，各公开平台也不乏关联推介信息，但营销后果远不足这次。动作非标居品，房地产技俩受土产货属性和关联计谋末端，无法面向寰宇膨胀。而将楼盘与流量IP深度绑定，既能提高闻明度，又能诱导灵验受众，概况是消化存量房源的灵验路线。

这次“唐僧”卖房，也折射出地产圈营销参加新阶段。从企业里面渠谈来看，“唐僧”卖房骨子上是成就商在选用营销“代言东谈主”时，从单纯考量闻明度转向与客群共识度的复合考量。成就商借助自己资源和已有上风，减少对外部渠谈的依赖，不仅能省俭大批营销用度，还有可能借助流量鼓吹其他项研讨销售。

从外部渠谈角度分析，跟着头部中介资源日益麇集，高额的渠谈用度让不少成就商望而生畏。在此配景下，成就商更骄慢寻找其他灵验替代姿色，充分挖掘自死后劲，这亦然市集竞争下的势必选用。

比年来，眷属企业自产自销情势颇为流行。像好利来的罗成、特步的丁嘉敏、洁丽雅的石展承等，皆通过短视频活跃在巨匠视线中，并借此将眷属营业越作念越大，达成“自家营业顺遂吆喝”。这次“唐僧”卖房，旨在鼓吹眷属高端物业去化，与上述情势同理。

许多东谈主仍是尝到流量带来的甜头，明天巨匠概况还会看到更多经典IP东谈主物参与卖房。“唐僧”卖房的爆火，不仅是经典IP跨界营销的典型案例，更反应出房地产行业在存量期间、流量张皇下的窜改尝试。

但是，这种名东谈主效应能否信得过升沉为现实购买力，还有待市集考试。此外，流量反噬的情况是否会出现，相通难以展望。毕竟，在流量期间，机遇与风险并存。房地产行业要思“取到真经”，不可只是依赖流量带来的移时热度，还需转头居品骨子，提高奇迹质地，在适应计谋趋势的基础上，探索出相宜自己发展的可握续营销情势。

逐日经济新闻

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